¿Cómo mejorar tu posicionamiento de marketing con los influencers?
El posicionamiento de marketing podría definirse de forma muy sencilla como la imagen de tu marca, de un producto concreto o de tu empresa en la mente de los consumidores. Por supuesto, depende de ti, como jefe de empresa o responsable de marketing, anticipar estratégicamente esta imagen hacia tu público objetivo. Por supuesto, existen técnicas de marketing tradicionales como el storytelling o la publicidad clásica para ayudarte en tu planteamiento y conseguir aumentar tus ventas, pero ¿sabías que el marketing de influencia puede ayudarte considerablemente a mejorar tu posicionamiento de marketing? Influence4You te explica por qué.
La promoción, elemento indispensable de las 4P
Nadie te va a enseñar esto. En marketing, si no tienes un elemento diferenciador que te dé una ventaja real sobre tus competidores en el mercado, será difícil destacar. Lo mismo ocurre con el famoso posicionamiento estratégico. Estos dos elementos son clave para mantener la atención de los consumidores, que cada vez son más solicitados por las marcas y las empresas.
Has establecido un precio, producto, promoción y posición, las famosas 4P. Muy bien. Gracias al marketing de influencia podrás dar vida a tu posicionamiento y estrategia de marketing muy rápidamente.
Los influencers desempeñan un papel importante en las decisiones de compra de los consumidores. En España, el 53% de los consumidores siguen a algún influencer y casi 1 de cada 2 (47%) los considera creíbles (Fuente IAB). La revista Entreprendre, en un artículo muy reciente, va más allá y afirma que «según un estudio, el poder de prescripción de estos embajadores de nueva generación es tal que el marketing de influencia podría generar un ROI 11 veces superior al de las formas tradicionales de publicidad«.
Para lanzar un nuevo producto o una nueva gama de productos, en línea con tu posicionamiento de marketing, ¡los influencers son excelentes relevos! Aunque tu marca esté establecida y tus compradores estén presentes, los consumidores necesitarán estar tranquilos y tener opiniones antes de comprar su nuevo producto o gama de productos. Por ejemplo, el 45% de los internautas españoles, utiliza las redes sociales para buscar opiniones antes de realizar una compra, según el estudio anual de IAP Spain. Por tanto, la recomendación de los clientes es un factor clave para desarrollar o mantener tu negocio.
La posibilidad de hacer descubrir tu nuevo producto
Hacer descubrir tu nuevo producto o gama de productos a través de los influencers es pertinente. En efecto, podrán escenificar toda la experiencia de tu marca. Y esto nada más desembalar el producto (unboxing). El embalaje de tu producto, especialmente si vendes principalmente por Internet, es esencial. Los influencers y, posteriormente, tus clientes podrán publicar su experiencia en una historia en Instagram o TikTok, o en un vídeo en YouTube, y así dar a su comunidad el beneficio de toda la experiencia de compra.
YouTube es la red social pionera en la realización de unboxings entre todos los vídeos que ofrece. En la plataforma se ven cada día más de 1.000 millones de horas de contenidos audiovisuales en todo el mundo y se añaden 720.000 horas de vídeos.
Para colaborar con los influencers como parte de tu estrategia de marketing sólo tienes que pensar en el futuro. No te preocupes, no tanto como en el caso de las relaciones de prensa clásicas, en las que a veces hay que contactar con los periodistas con varios meses de antelación. De hecho, puedes optar por enviar tu producto a influencers seleccionados, para que se tomen el tiempo de probar tu producto y luego den su opinión a su comunidad.
Si tienes presupuesto, puedes pagar las publicaciones en colaboración, si no, puedes enviarlas. La mayoría de los influencers con una comunidad pequeña, a menudo los más comprometidos, estarán encantados de dar su opinión a su comunidad si les gusta el producto.
Marcas e influencers
Si quieres mejorar tu posicionamiento de marketing, tiene mucho sentido utilizar a los influencers. ¿En qué contexto, por ejemplo? Puede tratarse de un producto o una gama de productos sobre las cuales deseas comunicar hacia un público objetivo específico. ¿Tu producto está dirigido a los bebés? Tendrás que dirigirte a las madres jóvenes, a los padres, pero también a las mujeres embarazadas. ¿Qué podría ser mejor en este caso que asociarse con mamás influencers?
Si tienes la imagen de una marca «seria» o «tradicional» y vas a lanzar un nuevo producto dirigido a un público joven, ¡prueba TikTok! Un poco de entretenimiento y puesta en escena de los productos con un público muy conectado y comprometido puede cambiar totalmente tu imagen y, por tanto, tus ventas. Los influencers son prescriptores, marcan tendencias y son muy creativos. Seguramente te sorprenderá ver tu producto en un vídeo en TikTok o en una foto en Instagram de una forma en la cual no se te habría ocurrido.
Las marcas hablan de su experiencia en el marketing de influencia
Reech, en un estudio reciente, realizado «entre más de 600 profesionales de la comunicación y el marketing en colaboración con la ARPP y la Unión de Marcas», revela unas cifras muy interesantes con respuestas de las marcas y de las empresas ampliamente satisfechas con el marketing de influencia. Estos son los puntos principales:
- «El 74% de los encuestados ya ha realizado al menos una campaña de influencia en los últimos dos años.
- El 86% de los encuestados considera que el marketing de influencia es una palanca eficaz.
- El 78% de los encuestados confirma un aumento del presupuesto de influencia en su organización.
- TikTok es la primera red que hay que integrar en las campañas de influencia en 2022.
- 7,1/10 es la puntuación media de satisfacción de las marcas respecto a sus colaboraciones con influencers»
Estas cifras hablan por sí solas y dan ganas de lanzarse al marketing de influencia, ¿no?
Resultados cuantificables
Sea cual sea el tipo de campaña de marketing de influencia que elijas, podrás cuantificar y medir realmente su impacto. En términos de publicaciones, en términos de likes, en términos de engagement por un lado para las publicaciones de los influencers pero también para ti gracias al EMV (Earned Media Value). Se trata del valor mediático de las publicaciones de los influencers (calculado a partir de las referencias de Ayzenberg). Influence4You calcula que por cada euro invertido en sus campañas de marketing de influencia se generan 11 euros de EMV.
Más información
¿A qué esperas para utilizar a los influencers para mejorar tu posicionamiento de marketing? Influence4You, una agencia especializada en el marketing de influencia, te acompañará en tu proyecto y la puesta en marcha de tu campaña. ¡Ponte en contacto con nosotros!
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