¿Cuánto se debe pagar a los influencers por una colaboración en Instagram, Youtube…?
Para saber cómo calcular el precio de la campaña llevada a cabo por un influencer, es necesario, en primer lugar, poder responder a la pregunta:
Preámbulo: ¿Es necesario pagar a los influencers?
Sí, ¡es necesario pagar a los influencers por una colaboración!
En efecto, los influencers son profesionales cuya actividad consiste en animar a una comunidad de seguidores. Al solicitarlos para una campaña y al determinar las condiciones a respetar, se establece una relación contractual con ellos.
Una campaña llevada a cabo por un influencer puede considerarse como una publicidad moderna para tu producto. Los influencers son un «medio de comunicación» por derecho propio, que llega a miles o incluso millones de seguidores (y, por tanto, potenciales consumidores). Por lo tanto, por principio, deben ser remunerados si han hecho su trabajo.
A continuación, el influencer debe anunciar que se trata de un post patrocinado, como recuerda el Código de Conducta sobre el Uso de Influencers en la Publicidad. Al final de este artículo encontrarás una infografía de Influence4You / ARPP que le recordará las normas de transparencia y, sobre todo, cómo aplicarlas.
Sin embargo, la compensación puede adoptar muchas formas.
Dependiendo del tamaño de la comunidad del influencer, la forma de compensación puede ser diversa:
- Un producto o productos gratuitos (un producto de belleza, un videojuego…)
- Un viaje o la participación en un evento
- Una compensación económica
- ¡O algo más!
En general, si la compensación no es adaptada al trabajo, el influencer estará menos dispuesto a respetar las condiciones de vuestra colaboración. Por lo que será imposible asegurar que la publicación realizada por el influencer en la que aparece tu producto cumpla con tus expectativas.
¿Cuáles son los criterios para fijar la remuneración del influencer?
#1/ El nivel del influencer
El importe viene determinado sobre todo por el nivel del influencer en las redes: su número de seguidores, número de visualizaciones, su engagement rate… Todos estos detalles que son la base de su potencial de influencia.
El engagement rate de su comunidad, o tasa de interacción, representa el número de interacciones y acciones que una publicación recibe en redes sociales (likes, comentarios, veces compartidos, tiempo de visualización) y el número de seguidores, las impresiones o el alcance que posee la cuenta. En cierto modo, el informe de actividad de su comunidad.
Un Instagramer con 20k seguidores y una media de 1k likes por post es considerado menos influyente que aquel que tiene «sólo» 15k seguidores y una media de 2k likes por post. Al tener en cuenta el engagement, también se evita, al menos en parte, a los influencers que han comprado seguidores en las redes sociales.
Para identificar las cuentas falsas, no dudes en utilizar una herramienta o los consejos de la agencia de marketing de influencia Influence4You, que te indicará el porcentaje de seguidores reales entre la comunidad del influencer.
¡Así que nivel, sí, pero también y sobre todo el engagement de la comunidad! Para tu información, el engagement medio de los influencers en Instagram es del 2,5% en los posts patrocinados.
#2/ El sector del producto vendido
Éste depende del sector a la que pertenezca la campaña llevada a cabo por el influencer: las tarifas varían según se trate de belleza, gaming, moda…
Por ejemplo, el coste en el sector de la belleza (muy competitivo) es el doble que el del juego (dominado por 5 o 6 editores de videojuegos que, por tanto, tienen una «relación de fuerza» más favorable).
#3/ La complejidad del encargo impuesto
En función de todas las especificidades solicitadas por el anunciante en el marco de la colaboración, la tarifa solicitada se verá rápidamente impactada.
Por ejemplo, ¿qué pides al contratar a un influencer?: enlace en la BIO, imágenes simples, story, video, blog…
#4/ El área geográfica de la comunidad del influencer
El coste de la inversión en una campaña de influencia depende en primer lugar del precio del mercado, que puede ser diferente según el país en el que nos encontramos (el nivel de vida varía, así como la intensidad competitiva). Es evidente que la monetización de la prestación de un influencer tunecino es menor que la de un influencer español o estadounidense.
Por lo tanto, esto es algo que habrá que tener en cuenta si se hacen campañas en varios países.
¿Cuáles son los precios actuales en España?
Como hemos visto en este artículo, es muy difícil evaluar el coste de un servicio de marketing de influencia, porque el coste de un post patrocinado depende de varios criterios. Además cada persona toma numerosos factores para valorar su contenido. Hay muchas palancas con las que jugar, pero entiende qué es importante y cuál es el objetivo de la campaña. ¿Dos Instagram Stories van a tener un impacto en el objetivo general?
Sin embargo, el mercado tiende a homogeneizarse y existe una guía de costes medios que se pueden tomar como referencia. Por ejemplo:
- Instagram: 8,5€ por cada 1,000 seguidores o entre 215€ y 650€ por cada 1,000 participaciones.
- YouTube: 17€ por cada 1,000 seguidores o entre 40€ y 85€ por cada 1,000 vistas de vídeo.
- Snapchat: 8,5€ por cada 1,000 seguidores o 85€ por cada 1,000 vistas.
Para terminar, la plataforma de influencia Influence4You te permite gestionar tú mismo tus campañas de marketing, sugiriendo los costes en función de la fuerza del influencer y de la red social de que se trate.
¿Cómo pagar a los influencers?
Existen diferentes posibilidades dependiendo del estatuto legal del influencer. Aquí te las resumimos:
- Fee mensual, o lo que es lo mismo, una cuota, precio fijo o presupuesto que le pagamos a un Influencer en función de los servicios contratados.
- CPM o Coste por mil impresiones. Una forma de pagar a los Influencers en base al nº de impresiones realizadas en la campaña contratada.
- Intercambio de productos, la forma más económica, ya que solo requiere de un intercambio de productos. Para trabajar con Influencers por intercambio de productos, sera necesario proponerles un valor añadido, hacerles ver que la colaboración es a largo plazo y entonces podrán trabajar con una marca por producto.
Por otro lado, para una empresa, puede resultar rápidamente complejo tener en cuenta cada caso particular.
También en este punto, la plataforma Influence4You toma el relevo y se encarga de :
- Pagar fácilmente a los influencers
- Emitir una factura en la forma debida
- Generar un informe global de tu operación de marketing
Ahora, ya lo sabes todo. ¿Es necesario pagar a los influencers, cuánto y cómo?
Al final, teniendo en cuenta el engagement generado, el coste de tu campaña de influencers será entre 2 y 10 veces menor que el precio de un anuncio en Instagram o un spot en YouTube para el mismo engagement.
¡Ahora te toca a ti!
Las normas de transparencia de las publicaciones patrocinadas
