¡Sí, es necesario remunerar a los influencers por una colaboración!
Efectivamente, los influencers son profesionales cuya actividad consiste en dinamizar una comunidad de seguidores. Al solicitarlos para una campaña y establecer condiciones específicas, entras en una relación contractual con ellos.
Una campaña realizada por un influencer puede considerarse publicidad moderna para tu producto. Los influencers son un «medio» por derecho propio, que llega a miles o incluso millones de seguidores (consumidores potenciales). Por lo tanto, por principio, hay que pagarles si han hecho de esto su profesión.
El influencer debe anunciar que se trata de un post patrocinado. La Ley de Influencers de junio de 2023 obliga a indicar «colaboración comercial» o «publicidad» durante todo el vídeo, incluso cuando la remuneración no haya sido en dinero, sino en especie (producto gratuito, invitación, etc.). Plataformas como TikTok, Instagram y YouTube facilitan esta gestión de forma nativa.
Sin embargo, la remuneración puede adoptar varias formas según el tamaño de la comunidad y el perfil del creador:
- Uno o varios productos gratuitos (belleza, videojuegos, etc.).
- Un viaje o la asistencia a un evento.
- Una compensación económica (detallamos los precios más adelante).
- ¡Y mucho más!
En general, si la remuneración no es adecuada, el influencer estará menos inclinado a respetar las condiciones de la colaboración y la calidad de la publicación podría no estar a la altura de tus expectativas.
¿Cuáles son los criterios para fijar la remuneración de un influencer?
1. El alcance y poder del influencer
El importe se determina ante todo por su relevancia en redes: número de seguidores, visualizaciones y tasa de engagement (interacción).
La tasa de engagement representa la relación entre likes, comentarios y compartidos frente al número de seguidores o vistas. Es, en esencia, el informe de actividad de su comunidad.
Una ficha completa de influencer te permitirá tomar la mejor decisión al seleccionar perfiles.
Un instagramer con 20k seguidores y una media de 1k likes por post se considera menos influyente que alguien con «solo» 15k seguidores pero una media de 2k likes. Al priorizar el engagement, evitas también a los influencers que compran seguidores.
Para identificar cuentas falsas, utiliza herramientas especializadas. En nuestra plataforma, HypeAuditor (referente mundial en la lucha contra el fraude) está integrado para ayudarte a identificar perfiles de calidad mostrando el porcentaje de seguidores reales.
2. La temática del sector
Las tarifas varían según la categoría: belleza, gaming, moda, motor… Por ejemplo, un post en el sector belleza (muy competitivo) suele costar el doble que uno en gaming.
3. La complejidad del briefing
Si el influencer debe desplazarse, contratar una productora o aplicar efectos especiales en el montaje, habrá costes adicionales que repercutirán en el precio final.
4. La zona geográfica
El precio de mercado varía según el país. El coste de vida y la intensidad competitiva influyen: la monetización de un influencer en Túnez es menor que la de uno en España, Francia o EE. UU. Alemania, por ejemplo, es un mercado especialmente caro.
5. Derechos de propiedad intelectual
Al contratar un post, no siempre compras los derechos de difusión o uso publicitario ilimitado. Si deseas usar ese contenido en tus propios anuncios, suele haber un recargo de entre el 10% y el 40% sobre el precio del post original.
¿Cuáles son los precios actuales? (Referencia de mercado)
Aunque cada campaña es única, el mercado tiende a estandarizarse. Influence4You te sugiere costes basados en el poder del influencer y la red social:
- Instagram: Un post en una cuenta real de 50.000 seguidores oscila entre 250 € y 750 €.
- TikTok: Entre 200 € y 600 €.
- X (Twitter): Entre 180 € y 400 €.
- Facebook: Entre 200 € y 500 €.
- YouTube: Un vídeo con 10.000 visualizaciones cuesta entre 500 € y 1.000 €.
- Snapchat o Instagram Stories: 10.000 visualizaciones oscilan entre 400 € y 800 €.
Nota: Estas tarifas son orientativas y deben adaptarse a tu sector y briefing.
¿Cómo pagar a los influencers?
- Micro-influencers sin estructura legal: A menudo no pueden facturar. En estos casos, el envío de productos suele ser la opción principal.
- Influencers con estatus de empresa: Emitirán una factura formal para recibir el pago.
Para una empresa, gestionar cada caso particular puede ser complejo. Por ello, la plataforma Influence4You se encarga de:
- Remunerar a los influencers fácilmente.
- Emitir una factura única para tu contabilidad.
- Generar un reporting global de la operación.
Al final, considerando el engagement generado, el coste de una campaña de influencia es entre 2 y 10 veces menor que el precio de los anuncios tradicionales en Instagram o YouTube para obtener el mismo resultado.
Consejos para negociar con éxito
- Entiende al influencer: Estudia su audiencia y estilo antes de contactar.
- Define objetivos claros: ¿Buscas notoriedad o ventas?
- Deja que el influencer proponga: Puede que te sorprenda con una idea creativa mejor que el briefing original.
- Busca el beneficio mutuo: Ofrece acceso exclusivo o experiencias, no solo dinero. Nota: Los influencers no suelen trabajar 100% a éxito (comisión por venta).
- Transparencia total: Si no tienes presupuesto suficiente, dilo honestamente. A veces, la relación personal salva la colaboración.
- Respeta su creatividad: Ellos conocen a su audiencia mejor que nadie.
- Establece un contrato claro: Utiliza nuestro modelo de contrato marca/influencer gratuito para proteger a ambas partes.
- Construye relaciones a largo plazo: Es más rentable que las acciones puntuales.
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